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１９９８年１２月我放弃律师事务所工作，投身娃哈哈。在周围朋友眼里，这样的举动很不理智。因为当时我刚拿到为之奋斗多年的律师执业证书，而来娃哈哈只是做一名市场理货员，月工资４００元。
早出晚归，辛勤奔波，穿梭在城市的大街小巷，身为普通理货员，我的工作就这样一天重复一天。尽管如此，看着市场一点一滴积累起来，销售业绩蒸蒸日上，我的心中还是充满希望，因为我相信，终究有一天我会亲手打造出娃哈哈的一片天地。
然而现实的艰难远远超出了我的想象。当每天拖着疲惫的身体躺在床上时，我便开始追问自己，我和娃哈哈到底有多远，我所付出的会不会得到公司的认可，这一切又是否有价值。但是当第二天太阳升起的时候，我又会重新整理自己，专心投入到工作中去。因为我明白在娃哈哈有那么多的业务人员，只有每个人都做好了，企业才会强大，个人才会有发展。坚持着这一信念，终于在２００１年新世纪的开始，我迎来了期盼已久的调动，从山西来到鲁西济南做实习地区经理。
在济南这段日子摸爬滚打，使我懂得了什么才是做市场，怎样才能精耕细作。作为一名地区经理，当然不能简单地拘泥于以前粗放式经营模式。
到经销单位收收款，传真报报站，点点库存的工作应该成为历史，现在要依靠丰富的营销经验，对自己所操作的地区综合分析，及时了解竞争商品销售，有针对性地制定促销方案，合理安排广告投入，更好地巩固市场、发展市场
用扎实苦干的干劲去感染、带动经销商，不能像以前那样简简单单的去指手划脚，而要走到市场第一线，真正发扬娃哈哈人战天斗地的精神
要学会运用管理，懂得用制度去约束经销商，不折不扣地按照公司的总体要求操作市场，决不能和经销商讲“哥们义气”
要克服一直以来业务人员的本位主义，认真贯彻公司对区域销售责任制的落实，深挖市场潜力，不断开拓和完善销售渠道
学会激励与引导自己的业务员，让大家成为同仇敌忾的销售战士。
公司三令五申要整顿销售队伍，应该说公司销售工作已经到了一个大转折的时代。作为个人，我现在很珍惜公司给予的机会，因为我知道在全国有很多像我一样战斗在一线的外聘销售员，虽然很多人从来没有“回过家”，但大家一直都在默默地奋斗着，而自己实在微不足道。
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