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秀才经理
杨大海
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秀才，舞文弄墨，才华横溢的读书人
经理，精明能干，雷厉风行的生意人
秀才与经理，一文一武，一静一动，两个截然不同的概念。今天，将它们相提并论，是因为杨大海－－销售公司湖南分公司经理。
说杨大海是秀才一点没错。１９８６年毕业于湖南师范大学中文系，此后当过四年的语文老师；做销售之后，工作再忙再累，他都坚持写总结，写调查报告，″感性的是肤浅的，有经验也只是停留在表面上，把感性的、经验的东西通过文字来表达，就会更深一层，更透彻一点。″；湖南市场要搞策划，杨大海想法最多，点子也很准；销售公司要参加文艺演出，他执笔改写了″三百六十五里路″，把销售人员的酸甜苦辣展现得淋漓尽致……
秀才的气质，经理人的气魄，杨大海一步一个脚印地走过来了。
在银行上班，工作稳定，收入高、福利又好，多少人想求也求不来的好差事。１９９４年３ 月，杨大海却是毅然辞职。″因为个性好强，总有点不甘平淡，第一次离开学校，敲了铁饭碗，第二次离开银行时，我自己也不知道要怎么发展。″一个偶然的机会，杨大海踏入生意场，给当地一家校办企业推销文具，当年就收入６万元。１９９５年，杨大海觉得文具市场前景渺茫，转而加盟娃哈哈，月收入４００元，工作却是在极其辛苦与艰难的条件下展开。
当年，湖南市场年销售额仅为６００万元，市场上商贾勾结，销售秩序一片混乱。新主管陈煜上任不久，市场还处于被清理、整顿的状态。杨大海来了，５月份进入衡阳市场，带领４－５位业务员，推销新产品－－娃哈哈矿泉水。这在许多人眼里是吃力不讨好的事。原来衡阳地区一直都有自己的名牌－－永晶矿泉水，家喻户晓而且市场占有率极高。永晶水卖４０多元／箱，别的水卖３０元／箱，都动摇不了他的霸主地位。娃哈哈水一上市就卖４８元／箱，价格不低，又是新产品，处境可想而知。
星星之火可以燎原，娃哈哈水可以从零售点上突破。杨大海与几位业务员兄弟一商量，就每人骑一辆自行车，驮上３－４箱水，满街满市的送货，专门送给电影院旁、街道中心等热闹地带的零售点，每个售点放一箱，请他们试着代销，卖完了再收钱。６－７两个月，衡阳地区的水销量高达２４００箱，而且一箱不拉地收回了钱。这是个非常鼓舞人心的开端。８月份开始，衡阳市场开始把目光瞄准了二批商，即那些踩着三轮车给零售点送货的小老板。杨大海至今还记忆犹新一件小事，″一次，在一个姓杨的二批商那里
了永晶水的业务员，他们坐在水车上，看到我们４－５辆自行车驮着２０箱水，很同情，说＇你们太辛苦了＇，当时我就憋着口气，＇我们品牌不差，包装也漂亮，总有一天会超过你们＇。″
一份耕耘一份收获。二个月后，衡阳水市高涨，″娃哈哈″开始供不应求。５５０箱一次，一个月连发四次，创下了当年水销售的奇迹。″那时我在杭州开销售会议，经销商一个接一个打电话来催着要货，心里真是兴奋，回去后发现满街满市都有了我们的水，觉得自己很成功，也更有了信心。″１９９６年，衡阳地区水市场，″娃哈哈″与″永晶″平分秋色，一年之后，″永晶″就被远远地甩在后面。
″杨大海沉稳、老练，在市场运作方面很有气势。″提起手下爱将，销售公司副总、时任湖南分公司经理的陈煜赞不绝口。１９９７年５月，杨大海被正式任命地区经理，负责长沙地区。２０００年下半年，杨大海又被任命销售公司湖南分公司经理，统领整个湖南市场。
短短五年时间，从普通理货员成长为省级经理，杨大海的经历简单又意义深刻。“如今，看到有杂牌产品与娃哈哈放在一起，我会不舒服，看到人家赶上或超过我们，我觉得就是耻辱”。这就是秀才经理杨大海。
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